（物產(chǎn)汽貿(mào) 訊 劉麗萍/文攝）在上汽大眾西北分銷中心的關(guān)懷和支持下，為積極應(yīng)對激烈的市場競爭，不斷提升經(jīng)銷商盈利能力，上汽大眾專職培訓(xùn)專家朱立剛老師、徐敏俊老師分別于4月8日-11日，4月15日-18日，緊緊圍繞經(jīng)銷商盈利能力對青海物產(chǎn)汽貿(mào)有限公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了為期八天的FCE盈利能力提升培訓(xùn)。公司銷售、售后、人力資源、財(cái)務(wù)、客服等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及相關(guān)業(yè)務(wù)人員共計(jì)30人次參加了培訓(xùn)。
在培訓(xùn)啟動(dòng)會(huì)上，公司黨支部書記、董事長張建軍要求所有參加培訓(xùn)人員要珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提高認(rèn)識(shí)，全力做好此次盈利能力提升培訓(xùn)工作。在準(zhǔn)確提供公司及部門最基礎(chǔ)、最真實(shí)的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，請專家進(jìn)行準(zhǔn)確把脈分析，指導(dǎo)我們針對業(yè)務(wù)上的短板和不足，進(jìn)一步明確從哪些方面學(xué)習(xí)提高，提升能力。隨著2019年車市競爭加劇，公司將按照"黨的建設(shè)水平提升年"和"經(jīng)濟(jì)效益水平提升年"深度融合的工作思路，進(jìn)一步把黨建工作融入到生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展，實(shí)現(xiàn)"雙提升"，確保完成 2019年生產(chǎn)、黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)。
會(huì)上，公司總經(jīng)理劉延虎與朱立剛老師簽訂了《經(jīng)銷商盈利能力提升輔導(dǎo)承諾書》。
培訓(xùn)中，朱立剛老師針對公司營銷管理中存在的問題、難點(diǎn)，結(jié)合公司營銷實(shí)際，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、對標(biāo)模型、數(shù)據(jù)運(yùn)籌、痛點(diǎn)分析、提升攻略、落地實(shí)操、跟蹤評估等七個(gè)方面進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)。按照數(shù)據(jù)分析，查找問題，提出整改措施、落實(shí)責(zé)任人的行動(dòng)步驟、列出行動(dòng)計(jì)劃，幫助公司及各部門梳理市場、銷售、客服業(yè)務(wù)行動(dòng)攻略，破解市場、銷售、客服、售后、人力資源業(yè)務(wù)短板，制定目標(biāo)任務(wù)。
徐敏俊老師針對公司財(cái)務(wù)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制，重點(diǎn)講解了風(fēng)險(xiǎn)控制與舞弊理論概述、4S店常見內(nèi)控問題分析。培訓(xùn)中，徐老師與公司銷售、售后、行政與財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了積極的溝通和互動(dòng)，針對調(diào)研時(shí)所發(fā)現(xiàn)的內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提出了改善建議。同時(shí)講解了4s店運(yùn)作過程中存在的稅法盲點(diǎn)及合理規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的知識(shí)。他從財(cái)務(wù)效益數(shù)據(jù)、資產(chǎn)管理數(shù)據(jù)、集成償債能力指標(biāo)等三個(gè)方面對公司財(cái)務(wù)狀況作出分析，查找公司在財(cái)務(wù)指標(biāo)上所存在的問題，并指導(dǎo)性提出解決方法和行動(dòng)計(jì)劃方略。
結(jié)合徐老師對于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控的知識(shí)講解，汽貿(mào)公司管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步提高了政治站位，迅速把思想和認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到省委、省政府、省國資委關(guān)于防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)的決策部署上來，將緊密圍繞"嚴(yán)守底線、聚焦重點(diǎn)、強(qiáng)化措施、健全機(jī)制，加強(qiáng)監(jiān)管"的要求，抓緊完善內(nèi)控制度，建立健全防控防風(fēng)險(xiǎn)工作機(jī)制，進(jìn)一步排查各領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)，對發(fā)現(xiàn)的問題和隱患立即制定措施加以整改，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)改革，確保公司持續(xù)健康發(fā)展。同時(shí)大家認(rèn)為這不僅是一次經(jīng)銷商盈利能力培訓(xùn)，也是一堂生動(dòng)的廉政課。徐老師結(jié)合近年來國內(nèi)各類4S店查辦的違法違紀(jì)案件中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，尤其是財(cái)務(wù)管理人員及基層管理干部產(chǎn)生腐敗和違紀(jì)違法現(xiàn)象的具體環(huán)節(jié)及現(xiàn)象，運(yùn)用大量鮮活的案例和聲情并茂的語言，從理論到現(xiàn)實(shí)、深入淺出地進(jìn)行了講解，詳細(xì)分析了因企業(yè)內(nèi)部管控不完善或失控造成的管理漏洞及管理風(fēng)險(xiǎn)，讓大家內(nèi)心感到很震撼，從觸目驚心的案例中吸取教訓(xùn)，引以為戒，時(shí)刻繃緊反腐倡廉這根弦，在工作中一定要用紀(jì)律嚴(yán)格要求自己,決不越紀(jì)律的"紅線"、踩紀(jì)律的"底線"、碰紀(jì)律的"高壓線"，確保堂堂正正做人、清清白白做事，永葆廉潔自律本色。公司黨支部書記、董事長張建軍要求參加培訓(xùn)人員認(rèn)真聆聽授課，做到學(xué)以致用，嚴(yán)格按照總書記對國企干部20字要求"對黨忠誠、勇于創(chuàng)新、治企有方、興企有為、清正廉潔"的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決履好職、盡好責(zé)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，把風(fēng)險(xiǎn)化解在源頭，不斷提高拒腐防變能力和廉潔從業(yè)的職業(yè)操守。
上汽大眾培訓(xùn)師的授課既有理論的指導(dǎo)，又有案例的分析，既有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的分享，又有處理問題的操典，既是方法，又是工具，讓參加培訓(xùn)人員思路清晰、邏輯關(guān)系明確，不僅提升了大家分析和解決問題的能力，更激發(fā)了物產(chǎn)汽貿(mào)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)勇挑重?fù)?dān)，敢于爭先的決心。各部門負(fù)責(zé)人紛紛表示將按照老師所授方法，提升管理水平，關(guān)注重點(diǎn)指標(biāo)，加大各部門盈利能力和對公司的貢獻(xiàn)率。
此次培訓(xùn)，由資深專家對物產(chǎn)汽貿(mào)公司的營銷管理診斷把脈，提升管理、創(chuàng)收增效，將對公司迎接2019年市場新挑戰(zhàn)，進(jìn)一步把握關(guān)鍵問題、策劃出優(yōu)秀的提升方案、取得預(yù)期效果起到積極的作用，有助于推動(dòng)企業(yè)以員工績效和企業(yè)競爭力提升為目標(biāo)，有效提升企業(yè)盈利能力水平。
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